زمینه و هدف: رشد فزاینده‌ی حمل‌و‌نقل هوایی در جهان و به تبع آن افزایش روزافزون پروازهای تجاری، مستلزم استفاده از آخرین فناوری‌ها در زمینه‌ی ارائه‌ی خدمات ناوبری هوایی است، چرا که مدیریت حجم بالای ترافیک‌هوایی، تنها از طریق بهینه‌ترین استفاده از فضا، امکان‌پذیر می‌باشد. در این پژوهش، با هدف ارائه‌ی راهکاری جهت تجاری سازی خدمات مدیریت ترافیک‌ هوایی در ایران، ساختار شرکت‌های ارائه‌دهنده‌ی خدمات ناوبری‌هوایی تجاری‌سازی شده‌‌ی مطرح، واکاوی شده است.

روش‌شناسی: در این پژوهش، به شیوه‌ی مطالعه‌ی مروری و بررسی پژوهش‌های معتبر انجام شده و استفاده از روش ماتریس محصول/بازار آنسُف، با تمرکز بر مولفه‌های بازار تجاری ارائه‌ی خدمات مدیریت ترافیک‌هوایی، تلاش شده‌است تا نگاه مدیریتی به فرایند تجاری‌سازی ارائه‌ی خدمات ناوبری‌هوایی، از یک چالش پیش رو، به فرصتی ارزشمند در استفاده از توانایی‌های بالقوه‌ در زیرساخت‌های موجود، تغییر داده شود.

یافته‌ها: صرف نظر از نوع و حجم خدمات ارائه‌شده توسط ارائه‌دهندگان خدمات ناوبری هوایی، رویکردهای تجاری‌سازی جدید، نشان‌دهنده‌ی نیاز مبرم به حرکت در مسیر توسعه‌ی هوانوردی با استفاده از ابزار تجاری سازی، به عنوان یکی از ارکان اصلی توسعه‌ی اقتصادی است. به بیانی دیگر، تجاری سازی مدیریت خدمات ترافیک هوایی در عین حال که به افزایش کارآمدی سامانه‌ها کمک می‌نماید، باعث افزایش ایمنی و کاهش توامان هزینه‌های کاربران در بستر استفاده‌ی بهینه‌تر از فضای موجود است.

نتیجه‌گیری: در نهایت با تکیه بر وضع موجود ارائه‌ی خدمات مدیریت ترافیک‌هوایی در ایران، به ارائه‌ی پیشنهاداتی کاربردی جهت تجاری سازی مدیریت خدمات ترافیک هوایی در ایران پرداخته شده‌است که می‌تواند سرآغازی بر ادامه‌ی پژوهش‌های آتی در این حوزه‌ی فوق تخصصی باشد.